Антон Болточко


Опубликовано в "Народной газете"


Есть три основные проблемы, повлиявшие на сокращение продаж товаров отечественного производства. Во-первых, внешние рынки. Россия, основной торговый партнер Беларуси, испытывает определенные трудности с экономическим ростом, поэтому основной поток наших инвестиционных товаров (машины, оборудование и так далее) в эту страну постепенно сокращается. Дополнительным фактором снижения белорусского экспорта стала конфликтная ситуация на юго-востоке Украины: этот регион временно потерян в качестве рынка сбыта. 


Вторая проблема — это конкурентоспособность белорусской продукции как на внешних рынках, так и на внутреннем. Лучшим показателем этого качества служит признание потребителей, которые чаще выбирают иностранное. Яркий пример — ситуация с нашими телевизорами, которые быстро сдали внутренний рынок (их доля по итогам первого полугодия снизилась до 19,6 процента, в то время как за аналогичный период прошлого года она была на уровне 43,6 процента).


Наконец, несмотря на высокий уровень затоваренности складов на отдельных предприятиях, объем производства на них не уменьшается, а наоборот, увеличивается. На 1 июля на складах предприятий по производству машин и оборудования скопился двойной объем месячного производства. Но это не помешало за последний месяц увеличить объем их выпуска почти на два с половиной процента. Налицо пример проводимой экономической политики по поддержке валовых показателей и сохранению социального спокойствия в организациях.


Не все перечисленные проблемы могут быть решены на государственном уровне. Это и не нужно. Чиновники, традиционно выступающие у нас в качестве торговых агентов, не должны этим заниматься. Государство решило расширить свои функции даже до таких проблем, как объем продаж отдельных предприятий, хотя это заботы самих организаций и их менеджеров. Если они не могут создать конкурентоспособное производство и наладить торговые связи, то грош цена таким управленцам.


Однако проблема не только в кадрах. Иначе ее можно было бы решить привлечением тех же зарубежных топ-менеджеров — предложение, которое уже звучало со стороны официальных представителей власти. Даже при найме на работу, например, руководителя с опытом работы в крупных международных корпорациях он ничего не сможет сделать в наших реалиях. Такие обязательства, как выполнение валовых показателей производства, отсутствие возможности продавать залежавшуюся продукцию ниже себестоимости, запрет на оптимизацию численности работников, соответственно, сложности со снижением издержек производства и так далее — все это будет петлей на шее приглашенного гостя. Добавим к этому низкую мотивацию его работы, если он будет получать фиксированную зарплату, не зависящую от финансовых результатов управляемого им предприятия, и получим нулевой или минимальный положительный эффект, если не отрицательный.


Поэтому проблема затоваренных складов лежит в плоскости административной нагрузки на предприятия и их руководителей. Освободив их от опеки со стороны соответствующих органов, можно получить заметный результат. До этого есть вариант разгружать склады за счет продажи продукции в кредит, то есть наращивания дебиторской задолженности, но это опасная игра не только для финансового положения предприятий, но и для всей страны.